套内面积85平米，采暖面积60平米的暖气片方案，我的方案“翻车”三次，整个过程很有意思，根本原因是我的格局小了。

姜总他第一套别墅的地暖空调是我负责的，前几天他说又有一套90平米的学区房，准备安装暖气片，让我抽时间去现场看看如何安装。
设计安装暖气片，就是我手到拈来的事情嘛。
在现场，我们很快就达成了基本共识，没想到我提交的第一次方案就被批评了。
因为采暖面积只有62平米，一共5组暖气片，所以我在配置壁挂炉时，就只考虑了一厨一卫的热水量，当我给姜总介绍壁挂炉大小特性时，姜总说不行，要安照两个卫生间的标准来设计，所以我把壁挂炉功率提高到了30千瓦型号。
第二次见面时，他又问，以后家里是不是热水不用等待，就像我那套别墅一样呢，一开龙头就有热水？
我说，目前由于生活阳台小，所以无法设计换热水箱，我建议在卫生间洗手盆放热水宝，洗澡时只需要等待2分钟。
姜总说不行哦，你想想假如是你使用，以后还要去开、关热水宝，多不方便啊？你要给我想办法解决这个问题。
第三次我提交方案时，我说我将使用热水循环器来解决各个用水点的快速热水问题，缺点是气费要多一点。
提到气费，他问我是不是用的冷凝炉？
我说不是，因为暖气片属于高温水，冷凝效应不太好，节能性不高，另外采暖面积小，每月气费就五六百元，所以一个月节约不了多少钱。
姜总吐了一口烟，很严肃的给我说，他目前家里的冷凝炉排放出的烟气颜色是纯白色的，而一墙之隔邻居所排放的烟气是黑灰色的，很显然邻居家的壁挂炉烟囱就是在污染空气，说明它不单是节能，还环保。
他最后说，他很理解我的初衷想法，为他节约造价，但是现在都在提倡环境保护，自己又必须用壁挂炉，如果有排放污染小的设备，你我就要主动考虑使用它。
我听完姜总的意见，我很赞同他的说法。
我最初第一次壁挂炉偏小，是常规考虑，忽略了姜总的使用习惯；第二次我以自己是主人的方式去考虑，忽视了姜总对生活品质有更高的要求。第三次方案修改，确实是我的认知格局小，还停留在划不划算的层面上。

所以，不管是房子户型大小，一定要与用户深入的交流沟通，然后熟悉各种产品的特性，提高自己的认知，才能为用户提供出适合他的解决方案。#大有学问#