家装公司一直认为自己可以掌控整个装修过程，控制材料商，而现实是什么样呢？

1. 多年来我们一直以为家装公司居中操作，掌控全局，通过设计师对房屋进行设计可以控制，装修房屋使用那个主材品牌。主材商的命运掌握在装饰公司手里。但现实并不是这样的。
2. 欧派橱柜，菲林格尔地板在大陆主板上市，资金体量非常之大。家装公司的龙头企业东易日盛筹备多年，勉强在中小板上市，资金体量没法和这些主材商做比较。
3. 主材商中的伟星管业、蒙娜丽莎瓷砖、雨虹防水等等，也陆续上市。而排在东易日盛之后的装饰公司龙发、元洲等等却经营艰难，何谈上市？

装修包的多，是不是就代表利润大呢?现实是两码事

1. 大包、全包是客户需要的装修方式，装饰公司想做大包，你要投资一个卖瓷砖、橱柜、卫浴的建材馆，还得投资一个卖沙发、床、灯具等的家具家电软装馆。投入这么大，很难赚到钱。
2. 客户为了省事需要大包公司，很多装饰公司不得已做大包生意，但现实是项目增加了很多，干起活来很累，但竞争激烈，利润没有同比增长，客户连主材的管理费都不想出。装饰公司往往是劳心劳力，做的大包的活，挣着半包的钱。说到这点，就得佩服龙发公司了，坚持做半包，不接大包生意。看得透，看的深远。
3. 最近倒闭的全是带主材馆的大包公司。他们资金链断裂，无法满足资本市场对利润的贪婪需求。装修包的多和挣的钱多是两码事。

万科、恒大一类的房地产公司为什么不做主体施工？他们不想多挣钱吗？装饰公司亦是同理。

1. 我经营装饰公司多年都没想通这个道理，受到一位高人指点明白了。地产公司只是负责买地、设计、买楼等操作，在这个产业链中，它的利润是最大的。盖楼外包给建筑公司，同时也把农民工讨薪、施工伤亡等问题一并推给了建筑公司。地产公司利润最大，建筑公司风险最大，所以大多地产公司都上市了，建筑公司上市的寥寥无几。
2. 装饰公司的经营模式和上边说的情况，如出一辙。公司利润最大，但活是工长干的。一线城市已经要求工长注册公司，才能在装饰公司接活，意图很明显，就是让工长开始从法律层面承担装修工人伤亡责任。装修做施工类的人员只能挣到一些钱，但在整个装修流程中绝不是挣钱最多的。

家装公司细分领域挣大钱，家装公司干不过做产品的主材商

1. 家装工程全包下来，过程复杂，前后接近3个月，出的力和耗费的时间翻番，利润没有增加多少。而卖产品就不一样了，当天就把瓷砖、橱柜等产品卖出去，当天实现盈利，挣钱效率高的多。
2. 家装领域从业人员一定要明白，将来想赚钱，不要学习老一辈，以为会干的工程越多，挣得钱越多。
3. 举例说明，客户问：你都能干什么活呀？装修人员回答：我们公司什么活都能干，家装、公装、软装、设计等等。这时客户的感受，就跟要买东西去了街边杂货店的道理是一样的，感觉是相当的不专业，大家都清楚买东西大超市才是第一选择，专业、安全、放心、购物环境还好。
4. 装修从业人员想挣钱，一定要把思路整理清楚，装修绝不是包的项目越多挣钱越多。装修行业挣钱的往往是在下边某一细分领域，做到极致的那部分人在挣钱。卖产品的比做工程的挣钱速度快。
5. 装饰公司难以打败设计公司，设计公司更像是地产商的位置。装饰公司未来想要生存，需要给自己贴上一个标签，比如说你只做医院装修，只做学校装修，只做酒店装修。在某一领域深耕细作，千万不要贪多贪大。又把自己的公司开成杂货店。