老设计师之间交流流传着一句话：见光死！

我对这句话的理解是：设计师在谈客户的过程中，把报价提供给客户时，单子能成不能成，立刻见分晓，这就叫见光死！

不要听客户说自己的资产有多大，官职有多高，有多少套房。只需观察客户看到报价时的表情，就全清楚了。

有的人会说：高报价会吓走客户，那设计师把报价做低点。你好，客户好，大家都好。行走江湖，要会做人么！

每当这时，我就在问自己的心：是立刻降价，换便宜材料，签合同挣钱。还是保持价格不变，用好工人，好材料，保证工程质量，维护公司口碑，让客户放弃自己，去找便宜公司。

我的内心每次都在保证质量和挣钱之间挣扎许久。良心告诉我：应该选择质量。可现实像另一把尖刀刺伤我的内心。十个客户，有九个只认价格。

每拒绝一个选择低价的客户，我的良心能好受一些，因为我没有用便宜的劣质材料来糊弄业主。我的生意能更加惨淡一些，因为我又损失一笔生意。

给公司供货多年的集成吊顶供货商，去年冬天关门倒闭了。我问她：这个商场我了解过，做这一行的只有你一家不卖假货。生意不是应该更好才对吗？

她说：只有你一个公司要买真货，买真货的人太少了，卖真货挣得这点钱，根本养活不了一个店面。我无言以对，仓促结束了谈话，我的情况与她何其相似。现实中，质量很少战胜过价格。

人们买假货的次数多，商家就会进假货，整个行业就会卖假货。久而久之，假货变成真的了，真货没有了生存空间，假货终于把装修质量毁掉了。

在大公司上班时，公司里的月签单冠军，不是设计能力最强的设计师，是敢于在报价上做手脚的设计师。坚守道德底线，行业底线，真实报价的设计师，在公司只是个无活可干的边缘人物。业务员也不太愿意把单子供给这样的设计师，因为你不太会做人，不敢漏项，你的报价会把客户直接吓跑。

设计师低价签单，后期增项，公司抽成太狠，项目经理无钱可挣，施工中偷工减料，出了问题就设计师，项目经理，工程监理三方踢皮球，每人愿意站出来解决问题。这一拨可恶的操作，终于把一个家装工程干砸了。

再分析一下被坑的客户，这些人会使用世上最恶毒的语言，在任何可以传播的渠道来谩骂装饰公司，并且发誓有生之年，不再与装饰公司打交道，可是就是不提某某装饰公司的名字，只说自己被装饰公司骗了。装修行业终于被这两拨人联手毁掉了。

在这场战争中，不卖假货的材料商，不吃回扣的设计师，真实报价的装饰公司，这些所谓的行业良知，惨遭屠戮。因为人家骂的时候就一句话：装饰公司全是骗子！

不过话说回来，就是人家不灭，你良心公司也打不过骗子公司。真实世界里，口碑打不过广告，有能量的客户，把骗子公司曝光，告上法庭。人家重金再投一波广告，就又能吸引来大量客户，继续挣钱，把生意做的更大，店面更大，人员更多。在客户眼里：人家才是首选的，有实力的大公司。

良心公司守住行业底线，不敢在报价上做手脚，真实报价，比骗子公司的价格高出一倍。在客户眼里良心公司报价高，代表着贪婪。会毫不犹豫的选择骗子公司。

久而久之，良心公司被骗子公司消灭殆尽，世界上只留下骗子公司，客户终于不用为选择发愁了，整个世界都变得清静了。

良心公司和骗子公司，都不是通过表象能看出来的。客户选择低价的时候，等同于跳坑，真不如选择自装。装修行业的口碑如此之差，需要每一个装修从业者用“心”去拯救。绿色家园需要买卖双方共同守护。设计师是这宗买卖的中间人，要坚守行业底线，不漏项真实报价。