便宜没好货，好货不便宜。这本是一句小品台词，是做人的大道理，但现实中，商家卖贵的、好的产品，就能把生意做成功吗？

当然不是，人们只愿意为品牌花大价钱。如果没有形成品牌优势，产品价格还很高，生意会迅速做不下去。

不管有钱的客户，还是没钱的客户，内心深处都希望买到便宜东西。没有哪个客户一开口就说，我喜欢买贵的东西，至少他不会对商家这么说。

便宜没好货，其实这个道理谁都懂。之所以要买便宜东西，客户往往是因为生活所迫，不得已而为之。内心当然明白，好东西必然贵的道理。

有些有钱人也喜欢便宜，为什么？有钱不假，但害怕被骗！买了便宜东西，盘算了一下，万一被骗，起码损失会小点。

有些人在跟他人讲道理时，一直重申的一个道理：千万不要买便宜东西，容易上当受骗，当到了自己掏钱买东西时，权衡再三，选了一件便宜商品，不要问为什么，也跟人品无关，这就是真实的生活。每个家庭都有一本账，生活需要他买便宜东西。

商家，如果你卖的产品没有品牌优势，那么你应该把价格放低，形成量化优势，薄利多销。这也是一个生存之道，只不过生意很难做大，为何？人们内心深处已经形成固化认知：价格便宜，产品质量一般，没有成为知名品牌，就很难发展连锁。结果：能挣一些钱，但生意很难做大。

装修市场，某个新发钥匙小区，仔细观察会发现，开工量最大的不是某个知名公司，而是某工长。这就正好应了上边的生意经。价格便宜，质量一般，小问题不断，大问题没有，市场获客量是最大的。

为什么说装饰公司中有很多骗子公司？有些公司，有品牌，但品牌知名度一般，处在一个中流位置，一个极为尴尬的位置。

和真正的大品牌公司相比，知名度太低，如果也报高价，生意全被大品牌公司抢跑了。那就薄利多销，走量吧，薄利多销的前提是价格得绝对低，既然是个品牌，公司化运营得一套成本就在，价格又做不到像工长一样低。工长就一个人的成本。

即做不到像大品牌公司一样，服务高质量客户，单个生意就能实现利润需求。也做不到像工长一样，薄利多销，靠量来取胜。怎么办？大品牌公司，在客户心中已经固化，一时很难改变。那就学工长，薄利多销。

我上文已经明确提到，小品牌公司有运营成本在，无法做到低价格，怎么办？只能在报价上做文章，偷项、漏项，瞒报价格，突破了底线的生意，终于火了。无意间迎合了客户需要品牌，还价格便宜的心理需求，一时风头无二。

现实中广告比口碑厉害的多。我亲眼所见:有个公司偷项、漏项、套路客户，用过的客户都在骂这个公司是骗子公司。若按照常规思维来看，口碑坏了，这样的公司是经营不下去的。但是这个公司广告做的非常好，路牌、公交车、电台、电视一套广告营销过后，又获得大量新的订单。生意越做越大，骂声一片，广告一片，订单一片，后来成为这座城市最大的装饰公司。

努力做工程质量，做服务，以客户口碑为重的公司，反响平平，为何？服务过的客户，口碑传播速度，远远落后于广告传播速度。

有人问：既知是骗子公司，为什么没有被公安机关查处？

答案：利用装修合同在合法行骗，客户往往是贪低价被套进去的，扮演哑巴吃黄连的角色。这些公司肯定是在玩套路，但没有违法，而且目标客户很准确，只能套住贪小便宜的客户。一些高品质的客户，一看报价偏低，材料一般， 跟自己预期中的家偏离太远，也就不存在签合同被套的事情了。