设计师，只听这个名称，感觉非常的光鲜亮丽，应该是一个很有前途的职业。

记得当初我刚入行时，有个老设计师带过我一段时间，他说做设计师挺好的，坐在干净的办公室，听着音乐，喝着茶就把钱挣到手了。

我心想这真是个好工作，一定要好好表现，留在公司，做一名真正的设计师。

刚参加工作，去了公司，其实并没有怎么设计，有很多东西都不太明白，准确的说是边干边学。

公司老板发现招聘来的年轻设计师没有什么经验，说话语气开始变得大声了许多，后来，可能实在觉着发的这份工资不值，就随便找个什么理由开除了。

半年时间，我换了六家公司，一个公司学一点，学了不少本事。还真就把做设计师的一套画图本领基本学会了。

有人会疑惑：你在学校就没有学习吗？现实中，书本上的设计和现实中的设计是两码事，现实中的设计是需要承担责任的。也许你三个月的工资都抵不住一次工程失误造成的损失。

在这期间，也开始对自己做人进行了反思，为什么有的新设计师就能在公司留下来，而我不能，同样都是新人。

后来真被我琢磨出来了，多付出，老板给你发800元的工资，你就努力干，多干少问，最好干出1200元的价值，甚至更多。到需要裁人时，老板宁可把老设计师裁掉，都不想裁你，资本家想从你身上获得更多的利润。

现实中，很多人经常说的一句话：老板在利用你为他做事，当新人时，我思索的更多的却是我身上有没有可以被利用的价值？若没有，公司会毫不犹豫的把你裁掉，就像扔掉放了很长时间的水果一样，没有一丝挽留的意思。

曾经为了在新人竞争中多一份优势，每天晚上加班到10点种，骑着自行车走在没有路灯的城市郊区，回到出租屋就快11点了，躺在床上强记PS快捷键，纯粹自发的，没有人强迫。这种情况下反而记得特别快。

本来在脑子里默背，但是不知什么时候就发出了声音，我的两个伙伴很受鼓舞：续哥，你一定会成功的。

图纸会设计了，这时又听老设计师说了一句话：做设计师，七分口才三分图。你图纸画的没问题了，想要签单主要看你会不会谈单，客户不接受你的设计理念，那么你的图纸设计的再好，价值等于零。

我开始练习谈单，别人在死记硬背《设计师话术》《设计师答客户72问》，谈单时面对客户说完，管不管用就那样了，不再理会。

我自认为是一个有一点语言天赋的人，我在仔细琢磨客户的真实想法，真实需求。我用我自己的语言在谈客户，虽然有些不太专业。但是客户容易接受。

如果跟其他设计师一样背同一本圣经。客户对比完三家公司，也许你一开口，他就不想听你说下去了。用我笨拙但独一无二的语言，我大概不到半年就成为独立谈单的设计师了，在整个行业都算是出师比较早的了。

设计师这个行业，会很容易让你有了成就感，也会很快让你受到打击。有人说：签单治百病，我也认可这种说法。

当时，设计师在签单的时候，当月的工资是远远高于普通上班族的，如果能签上两份或者三份合同，工资也会翻两三倍。入行第二年，我一个月最多签过四份合同。当时，对于一个新人来说，内心是膨胀的，我甚至以为这份工作就是上天为我而设置的。

这个世界向来都是公平的，签单时你有多兴奋，跑单时就会有多失望。那时设计师的工资很高，但是相对于工程总造价来说，还是少的可怜。

跑单后损失最大的是公司老板，工程公司的老板，普遍都是从一线包工头转行过来的，普遍素质不高，跑单后这些老板会把设计师骂到一无是处，让你开始怀疑人生。跑单后设计师背锅，这是毫无疑问的。这也是这个行业的特点。

多年后，我也当了老板，才体会到他们当时的心情，才明白他们到底丢了什么。

曾经不惜一切代价都要做的职业，现在终于到了无路可走的时候。精装时代来临了，开发商的野心就像鲸鱼的胃一样，把我们这些小型公司不留痕迹的吞食掉了。