乔吉拉德曾经说过一句话：如果你是做营销的，那么就让身边越来越多的人知道你是做什么的。那样你才能找到你需要的客户。

房地产开始精装交付，太原市在工商局注册的2000家家装公司应该何去何从呢？

只记得十年前刚入行时这是个朝阳产业，房地产商雄心勃勃，大杀四方，到处买地。地图上大面积的空地被他们圈了起来。那时我虽然只是个设计师助理，一个装饰界的菜鸟，但我也能感觉到房子会越盖越多，越来越贵。装修作为房地产行业的下游产业，也必然会迅速崛起。

十年时间，一个行业由盛而衰。同时它也经历了室内装饰行业发展的黄金十年，为了供应装修产业的需求。设计大师创造出各种设计风格，从刚入行时的中式风格，田园风格，到欧式风格，地中海风格，再到新中式风格，美式风格，后来又有新工业风，北欧风格，极简风格。我必须再多说一句，去年去上海学习的时候才听一位游走世界各地的设计界前辈说到，设计风格是中国独创的，欧美国家装修其实没有这些区分。

室内装修工艺做法，我记得当时入行时，对设计师要求挺严格的，一厚本的室内工艺做法，让设计师去背，然后被经理抽查。现在很多入行的设计师都没听说过这些，装饰公司只培训营销口才，能签单就是好设计师。工艺做法我记得刚开始还是清油工艺，混油工艺，擦色工艺。清油工艺经常用的是沙比利面板，黑胡桃面板。消费实力稍强点的客户可以选择的面板有红檀、黑檀、小叶紫檀。

混油工艺里其实人们常用和常见的是白色，混油工艺简洁大方，很容易和欧美设计结合在一起。做门，做衣柜都会用到，当时立邦的木器漆质量也还可以，我当时天真的以为再过100年都会用到这种工艺。昙花一现，没过多久就不流行了。擦色工艺，很多行内人，不钻研工程的未必知道，在这个行业待了十年，见过的能做而且能做好的油工不超过3个人。

在这个行业经历了很多人，很多事，我从一个连勾缝剂都不知道是什么的设计助理，当上独立谈单的设计师，开始没完没了的加班用LS渲图，现在很多入行的设计师大概都没听说过这个渲图软件。努力学习室内设计，施工工艺，装修材料，谈单技巧，后来终于遇到一个欣赏我管理能力的装饰公司老板，我当上了店面经理。两年的职场管理生涯，我见到了很多大客户，当经理最大的好处不是挣了很多钱，而是锻炼了我谈单的自信。当经理还有一个好处，就是可以学到很多东西，你不懂的问题可以随意问身边的人，但是他们不敢嘲笑你。

真正让我具备创业能力的是我在这个公司学到了真正的施工工艺。那些每天把施工工艺谈的噼里啪啦的设计师，有很多只会谈，但是无法落地，一用到自己的工程项目上大多是牛头不对马尾，缺东少西。把工程干的惨不忍睹。我非常感谢我以前的公司老板，有一年我挣了点钱，买了一些好酒去看过他。如果非要说我在装修行业里有一个师傅，那必须是他。

今天先写到这吧，既然是日记，我觉着我应该坚持多写几篇。